入兒童圖書批發(fā)這一行很久了，發(fā)現(xiàn)圈外的朋友也很想做書，我是被大家熱情所感染，所以為大家解讀一下這個(gè)圈。

1.出版社的貨源好拿嗎？

      跟出版社合作有幾種常見的形式。一是開戶合作賬期合作；二是現(xiàn)款合作。只有這兩種

      賬期合作的難度非常難，主要看出版社實(shí)力。如果像中信出版社、廣西師范大學(xué)出版社、海豚傳媒等等，那基本上都要要交保證金再合作的。所以一般的中盤都做不了大社的圖書，大社也只會在一個(gè)省跟一個(gè)中盤合作，或者幾個(gè)實(shí)力中盤合作。優(yōu)質(zhì)貨源基本被壟斷。

      現(xiàn)款合作相對來講比較容易，但是折扣會比較高，一般先看產(chǎn)品，再看折扣，對于網(wǎng)上零售來說，折扣基本沒啥優(yōu)勢了。

2.中盤是什么

      所謂的中盤，例如當(dāng)當(dāng)、京東、天貓和傳統(tǒng)圖書批發(fā)市場這種渠道，就是中盤。他們也做零售。電商渠道的折扣定價(jià)非常不穩(wěn)定，建議想長期做兒童圖書批發(fā)的伙伴放棄從網(wǎng)上進(jìn)貨再賣的打算吧，費(fèi)力不賺錢。傳統(tǒng)兒童圖書批發(fā)他們不出版書，從出版社拿貨再賣，分銷到下線。相對來講這種渠道做熟不做生，一般剛?cè)胄械娜嗽谒麄兡抢镏荒墁F(xiàn)款拿貨，融入這個(gè)圈以后，賬期合作都是撒撒水啦。

3.圖書零售到底有沒有出路

      微商，有贊商城，微店等新型渠道的建立，為盜版的猖獗提供了溫室的土壤。大多普通消費(fèi)者并沒有選擇出版社的基礎(chǔ)認(rèn)知，認(rèn)為是書就是好的，認(rèn)知還是在淺層狀態(tài)。其實(shí)大家都知道，一分錢一分貨，小孩要上個(gè)好的小學(xué)，花幾萬塊錢都是非常平常的事。說到書其實(shí)也是這樣。我在網(wǎng)上看到知名繪本大衛(wèi)不可以，10塊錢包郵。我不用看就知道是盜版，這種書熱度高，仿的作坊就多，他們不用付知識產(chǎn)權(quán)費(fèi)，用工用料都粗制濫造，其實(shí)買一本正版和一本盜版，放在一起看顏色就很清楚。

      說遠(yuǎn)了，零售出路在哪里呢？回答是，賣正版，你的貨源好，你的獲客能力就強(qiáng)，你的回頭客才多。

4.怎么區(qū)分正版盜版

      聞氣味：盜版書商為了節(jié)約油墨和紙張成本，往往選擇低廉的用料。這種油墨味道非常刺鼻，對刺鼻。正版圖書會有淡淡的油墨氣味，聞起來舒暢的多，而且聞多也沒關(guān)系，一般都是用的環(huán)保大豆油墨。

      看折扣：碼洋高，幾塊錢，十幾塊錢包郵的，正版書真的沒你想的那么便宜。

      對比當(dāng)當(dāng)，京東自營店的價(jià)格，電商體量其實(shí)非常大，按照道理說他們的議價(jià)能力會很高。但是根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)當(dāng)圖書的平均成交折扣在70折，京東的折扣在75折，這是零售的價(jià)格。

      今天我就先更新到這里吧，如果有伙伴想要了解更多兒童圖書批發(fā)的知識，可以點(diǎn)擊網(wǎng)站內(nèi)客服工具與在線客服溝通了解。