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  訂單采購主要是采購方有指定目錄或者需要供貨方按采購方要求去編輯整合目錄兩種方式，如果是有指定目錄的，一般采購方會選擇報(bào)價(jià)低的一方作為供貨方，但對方的服務(wù)也是要考慮的因素，是否能按指定目錄進(jìn)行供貨，也有供應(yīng)商在無法滿足指定目錄的時(shí)候，把部分圖書在沒有和采購方進(jìn)行溝通協(xié)商私自替換的，其實(shí)有些品種可能斷貨或者暫時(shí)沒有貨源，這就需要和采購方協(xié)商好再?zèng)Q定是否進(jìn)行替換，替換了哪些品種一定要告知采購方。再就是考慮對方是否供貨及時(shí)，能否按時(shí)把貨送到采購者手里，還要考慮到后期服務(wù)是否到位，出現(xiàn)問題是否有專業(yè)人員及時(shí)解決，如在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)殘缺產(chǎn)品是否及時(shí)給予調(diào)換，如客戶不滿意是否有專門受理投訴的部門等。

  如果沒有指定采購單，需要供貨方按采購方要求進(jìn)行書目編輯整合，除注重以上服務(wù)細(xì)節(jié)外，價(jià)格并不是非常重要的因素，這樣的情況不是報(bào)價(jià)低就是很好的選擇，因?yàn)闀烤庉嬚碛幸欢ǖ目茖W(xué)性，圖書分五大類二十二小類，出版社也有國家一級出版社、百佳出版社和一般出版社的區(qū)別，圖書也分單色、彩色、繪本、教育部推薦圖書等區(qū)別，還有各種開本的區(qū)別，如16開，32開、大32開等，印章價(jià)在裝備圖書行業(yè)里更是水分十足相差巨大，一般新華書店發(fā)行的圖書大多印章價(jià)在一塊六左右甚至更低，裝備圖書一般的印章價(jià)都在兩塊左右比較正常，不過裝備行業(yè)競爭越來越殘酷，很多采購者追求折扣越低越好，所以出版商為了在競爭中占有折扣優(yōu)勢把印章價(jià)定的很高，甚至有些不到一折的圖書都達(dá)到五塊一個(gè)印章價(jià)。所以在編輯整理書目的時(shí)候這些因素要考慮周全，供應(yīng)商是否有懂裝備知識的技術(shù)人員去編輯整理書目，決定了圖書的品質(zhì)是否能達(dá)到采購方的要求，如果只追求低價(jià)不考慮這些因素就無法滿足采購方的需求，也許就得不到采購者的認(rèn)可，對于以后的長遠(yuǎn)合作和公司發(fā)展肯定有很大的影響。

  投標(biāo)項(xiàng)目相對直接采購的訂單要復(fù)雜的多，投標(biāo)項(xiàng)目主要考慮的就不是圖書價(jià)格問題了，需要考慮對方資質(zhì)是否符合投標(biāo)需求，是否有足夠的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，有沒有專業(yè)的投標(biāo)策劃和標(biāo)書制作團(tuán)隊(duì)，有沒有良好的出版社資源給予支持，都成功的做過哪些項(xiàng)目，這家公司是否有足夠的服務(wù)意識，是否對雙方要合作的項(xiàng)目有足夠的信心，中標(biāo)后利潤返款是否及時(shí)，這些問題確定好之后，才是考慮這家公司有沒有專業(yè)負(fù)責(zé)書目編輯整合的技術(shù)人員問題了。